Planificación estratégica de marketing: objetivos, presupuesto y canales definidos antes de invertir
Convertimos los objetivos de tu empresa en un plan de marketing de 12 a 24 meses, con metas por periodo, presupuesto por canal, calendario e indicadores. Sabes qué hacer, en qué orden y cuánto invertir.
Reunión online y sin compromiso, para empresas que quieren decidir con números.
- Objetivos
- Presupuesto
- Canales
- Calendario
- Indicadores
¿Qué es la planificación estratégica de marketing de Proceder?
Es el documento que organiza el marketing de tu empresa para los próximos 12 a 24 meses: dónde estamos, adónde queremos llegar, qué canales usar, cuánto invertir en cada uno y cómo medir el avance.
Sirve para empresas de servicios que van a contratar equipo, agencia o medios y quieren hacerlo con prioridades claras. El plan puede ejecutarlo tu equipo, Proceder o ambos, y se revisa cada trimestre.
Enero empezó con diez ideas. Diciembre terminó con diez tareas a medias.
Un poco de anuncios, una web nueva, un perfil en LinkedIn, una feria, un vídeo corporativo. Cada idea parecía buena por separado, y el año pasó sin que nadie supiera decir cuál trajo clientes.
Faltó el plan: un objetivo común, un orden de prioridades y una forma de medir antes de decidir el siguiente paso.
La planificación estratégica de Proceder pone esas ideas por escrito, con números, y elige por dónde empezar.
¿Por qué el marketing sin plan sale más caro?
Sin plan, cada decisión se toma sobre la marcha y el presupuesto se reparte en acciones que no se hablan entre sí.
Presupuesto disperso
Poco dinero en muchos canales impide que alguno de ellos dé resultado.
Objetivos que nadie mide
Sin un número definido, no se puede saber si el marketing va bien.
Prioridades cambiadas
Empezar por el canal equivocado retrasa lo que traería clientes antes.
Equipo sin dirección
Proveedores y equipo interno trabajan bien, pero cada uno hacia un lado.
Cómo hacemos la planificación, etapa por etapa
La planificación aplica las cuatro etapas del Método Proceder a tu negocio y entrega un plan que entra en ciclo de revisión.
↻ Ciclos de revisión basados en los números del periodo.
Planificar / Optimizar
Partimos del diagnóstico: histórico, competencia, oferta y capacidad de atención, y definimos los objetivos comerciales y de marketing.
Estructurar
Organizamos el plan: canales prioritarios, presupuesto por canal, calendario, responsables y los indicadores de cada etapa del embudo.
Ejecutar
Presentamos el plan en una reunión, lo ajustamos con tu equipo y preparamos el primer ciclo de ejecución.
Analizar
Cada trimestre comparamos lo realizado con el objetivo y actualizamos prioridades, presupuesto y calendario.
El plan es un documento vivo, revisado con los números de cada periodo.
La planificación forma parte de Consultoría y diagnóstico
El plan nace del diagnóstico y orienta todo lo que viene después: posicionamiento, canales y medición.
Consultoría y diagnóstico →
La solución de análisis y dirección estratégica, antes de invertir en la ejecución.
Diagnóstico de marketing digital →
El análisis de canales, números y competencia que alimenta el plan.
Branding y posicionamiento →
Propuesta de valor y mensaje claros para orientar todos los canales.
Gestión de marketing →
La ejecución del plan, con un equipo sénior y revisión mensual.
¿Qué indicadores define el plan?
Todo plan sale con los indicadores que se van a seguir y con el objetivo de cada uno por periodo.
Objetivo comercial
Cuántos clientes nuevos debe generar el marketing en cada periodo.
Presupuesto y retorno
Cuánto invertir por canal y el coste por cliente aceptable.
Embudo por etapa
Visitas, contactos, oportunidades y ventas esperados en cada etapa.
Hitos del calendario
Entregas y lanzamientos con fecha y responsable.
¿Para quién es la planificación estratégica de marketing?
El plan da resultado en empresas que quieren crecer con previsibilidad y están dispuestas a decidir con números.
No es para ti si
Es para ti si
Quieres una lista de ideas sueltas.
Quieres prioridades con objetivo y presupuesto.
No compartes números del negocio.
Compartes facturación, ticket medio y capacidad de atención.
Esperas resultados sin ejecutar.
Vas a ejecutar con tu equipo, con Proceder o con ambos.
Cambias de dirección cada mes.
Aceptas revisar el plan cada trimestre.
El plan se entrega por escrito y se presenta en una reunión con los socios o directivos.
Dudas sobre la planificación estratégica de marketing
¿Qué recibo al final?
Un documento con diagnóstico, objetivos, canales, presupuesto, calendario e indicadores, presentado en una reunión y ajustado con tu equipo.
¿Cuánto tiempo lleva?
Entre 3 y 6 semanas, según el tamaño de la empresa y la disponibilidad de datos.
¿Tengo que contratar la ejecución con Proceder?
No. El plan puede ejecutarlo tu equipo u otros proveedores. Si quieres, la Gestión de marketing de Proceder se encarga de la ejecución.
¿Con qué frecuencia se revisa el plan?
Cada trimestre, o antes si el negocio cambia. Las revisiones comparan lo realizado con el objetivo y ajustan el presupuesto y las prioridades.
Opiniones en Google
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