O que é tráfego pago?

O tráfego pago é uma estratégia do marketing digital que consiste em investir em publicidade de anúncios em plataformas digitais.

Ele tem como objetivos atrair o público alvo para uma ação relevante de uma estratégia do marketing digital. Que pode ser: direcionar o utilizador para um site, uma Landing Page ou, ainda, para aumentar a penetração da marca no mercado ou, obter mais seguidores. Enfim, as opções são diversas.

O Tráfego Pago é feito através das redes sociais, de sites de busca ou de outros sites que possuem grande relevância.

Onde fazer tráfego pago?

Dentre as plataformas de tráfego pago mais conhecidas podemos citar como as mais relevantes estas duas:

Google ADS

Um dos mais antigos canais de Tráfego Pago, o Google ADS, antes chamado de Google Adwords, é uma plataforma onde é possível usar os canais digitais do Google para impulsionar os negócios.

As possibilidades são inúmeras, que vão desde destacar o seu site ou a sua Landing Page em um resultado de busca no próprio Google, destacar anúncios em aplicativos de terceiros e sites onde o Google tem espaços para apresentá-los, até promover seu negócio no Youtube, a maior plataforma de vídeo, que pertence ao Google desde 2006.

Facebook ADS

O Facebook tornou-se, desde 2008, a maior rede social do mundo. E o número de usuários fez da rede social um canal com muitas possibilidades de propagação para anúncios pagos. Em 2012 o Facebook comprou outra rede social, o Instagram.

E não parou por aí, em 2014 também comprou o WhatsApp. Com isso, é possível anunciar no Facebook ADS, a plataforma de anúncios da Meta (empresa nomeada recentemente para gerir Facebook, Instagram e WhatsApp), para Facebook e Instagram, e ainda conectar os anúncios com uma conta de WhatsApp Business. 

Essas ferramentas são as duas plataformas mais usadas para Tráfego Pago no marketing digital atual. Mas, também tem outras que podem fazer bons resultados quando se trata de menor concorrência, como o LinkedIn ADS, Bing ADS e outros.

Qual a importância do tráfego pago para o meu negócio?

Na atualidade, investir em Tráfego Pago é essencial para manter uma taxa de crescimento recorrente. Pois o objetivo do tráfego pago é colocar o seu produto ou a sua marca em evidência.

Para negócios que estão começando no marketing digital é uma boa estratégica para acelerar o processo de aquisição, já que as demais estratégias possuem um período de maturação mais longo, como SEO (Otimização para Sites de Busca), E-mail Marketing e Criação de Conteúdos nas Redes Sociais.

Se no início ele pode alavancar a sua estratégia digital, no decorrer do tempo ele pode ser crucial em estratégias pontuais, das quais a sua empresa precisa para captar Leads ou ser mais lembrada.

Como fazer campanhas de tráfego pago eficientes?

Ter êxito em uma campanha de tráfego pago inclui estratégia digital e posicionamento além, é claro, de investimentos, não atoa que chamamos o tráfego de “pago”. Podemos citar 4 pontos importantes de uma campanha de tráfego pago de sucesso:

Tenha definidas as suas personas e a sua jornada de compra:

Tráfego Pago demanda investir diretamente nos anúncios e, investir errado, é queimar dinheiro. Por isso, antes de começar uma campanha de tráfego pago, é indispensável que as Personas (público para quem será realizada a campanha) e a Jornada de Compra (qual o caminho que os utilizadores vão seguir após interagir com os anúncios) estejam bem planejadas. Dessa maneira, será possível construir uma campanha de tráfego pago com maiores chances de assertividade.

Escolha a plataforma certa para o seu tipo de negócio:

Com tantas opções às vezes fica difícil definir qual é a melhor para o seu negócio. Ambas têm as suas particularidades e contar com um especialista em marketing digital é de suma importância para definir quais as melhores plataformas para o seu caso.

Se o orçamento for grande, pode-se usar a estratégia de testar duas ou mais plataformas, para ver qual tem melhor desempenho. Mas, se a verba para tráfego pago for mais limitada, será melhor focar na plataforma com mais potencial para o seu modelo de negócio, visto que as ferramentas de tráfego pago necessitam de aprendizado para melhores desempenhos. E quanto maior o volume, melhor elas “performam”.

Seja consistente e persistente:

Cada campanha tem um objetivo principal, que pode ser uma venda, a captação de um lead ou a visita em um site. Analisar os objetivos e mensurá-los é essencial para tomar decisões corretivas no decorrer das campanhas. O que demanda tempo de aprendizado e análises constantes.

Quanto mais conversões (objetivos alcançados) acontecerem, melhor decorre a entrega dos anúncios, pois a inteligência artificial consegue basear-se nas informações das conversões para mostrar seus anúncios para pessoas compatíveis. No início, o objetivo é obter essas conversões e, após, corrigir os lances, limites de gastos, tipos de anúncios e outros fatores para otimizar os resultados.

Por isso, é necessário tempo de maturação, quanto mais tempo ativas, melhores os dados para as análises.

Contrate especialistas para gerir os seus investimentos:

Apesar das plataformas de anúncios pagos propagarem aos usuários os acessos para criar as campanhas pagas, algo que elas não ensinam é como analisar dados e tirar melhor proveito das campanhas.

Aliás, para os grandes “players” como Google e Facebook, o que importa mesmo é captar recursos. E, apesar de demonstrarem que importan-se com os resultados, sabem que quem não possui conhecimento técnico para gerir tráfego pago tem propensão a “gastar” mais.

Diferente de um Gestor de Tráfego Pago, que possui conhecimento técnico para analisar os KPI‘S (as métricas), proporcionando um maior aproveitamento dos investimentos.

Além de configurar as campanhas para aproveitar ao máximo o desempenho dos algoritmos de inteligência artificial usados pelas plataformas, as análises a as intervenções são mais complexas e completas.

Com análises de diversos dados para saber como intervir para melhorar os resultados. Ter um especialista em Tráfego Pago faz toda a diferença no aprendizado das campanhas e melhora a eficiência.

Dica bônus: Não fique dependente apenas do Tráfego Pago:

Um dos pilares do sucesso de um negócio é ter poder de negociação, ou seja, ter vários fornecedores, e ter vários clientes, para variar as fontes de receitas.

No Marketing Digital seguimos a mesma lógica: diversificar canais para não criar a dependência de apenas uma fonte de captação.

O Tráfego Pago vicia, ele é um caminho mais rápido e pode criar uma dependência. Essa dependência de Tráfego Pago pode ser um grande problema na estratégia de Marketing Digital do seu negócio.

Além do Tráfego Pago ser mais caro, ele é menos estável e não produz efeitos a longo prazo. Quando desativar ou falhar as campanhas, os resultados também vão parar.

Por isso, é importante criar estratégias que potencializam os canais diversos do Marketing Digital. Uma das estratégias mais eficientes no Marketing Digital é o Inbound Marketing.

Com ele é possível construir um cenário de diversificação de canais com a Jornadas de Compra definida para outras estratégias, como a Criação de Conteúdos para Blog e Redes Sociais, Otimização para Sites de Busca, E-mail Marketing, Automação de Marketing e outras formas de gerar leads que não dependem de campanhas pagas.

E, com essa estratégia, o seu Tráfego Pago terá mais poder de conversão sem criar uma dependência total dele.