Em um mercado competitivo de serviços médicos online, nossa parceria com uma empresa portuguesa especializada em receitas médicas e atestados demonstrou a importância de uma estratégia de marketing digital bem calibrada, utilizando estratégias de Go To Market (GTM) para melhorar o desempenho das campanhas.

Este case detalha as ações que tomamos, os desafios que enfrentamos e os resultados alcançados, ilustrando como uma abordagem focada em otimização e adaptação pode gerar resultados significativos.

Análise Inicial: Avaliando a Estrutura de Marketing Digital

Nosso trabalho começou com uma análise minuciosa do posicionamento orgânico da empresa online. Identificamos áreas-chave para melhorias, incluindo:

Qualidade dos Anúncios e Campanhas: Avaliamos a eficácia das campanhas publicitárias em várias plataformas.

Velocidade e Estrutura do Site: Examinamos a performance do site, focando na experiência do usuário e na eficiência da compra.

Ações Implementadas

Com base na análise, desenvolvemos uma estratégia de marketing digital personalizada e implementamos diversas ações de melhoria:

Otimização do Site:

Troca de Servidor: Migramos o site para um servidor mais rápido e confiável.

Testes de Velocidade: Realizamos testes para identificar e corrigir gargalos de performance.

Melhoria das Landing Pages: Redesenhamos as páginas de destino (landing pages) para cada serviço, otimizando-as para dispositivos móveis e melhorando a consistência visual.

Melhoria da Qualidade dos Anúncios:

Ajuste de Landing Pages: Cada anúncio foi vinculado a uma landing page específica e otimizada, resultando em uma melhoria na pontuação de qualidade (Quality Score) das páginas, que aumentaram de 1 para 10.

Estratégia de Preço:

Análise do Mercado: Identificamos que as recomendações dos clientes eram uma fonte significativa de novas vendas. Com isso em mente, ajustamos nossa estratégia de preços.

Redução de Preços: Testamos uma redução no preço dos serviços de €39,90 para €29,90, o que resultou em um aumento significativo de impressões dos anúncios, passando de 12% para 25%.

Testes de Preço: Experimentamos um preço ainda mais baixo de €24,90, mas descobrimos que o impacto não era tão positivo quanto esperávamos. Portanto, mantivemos o preço em €29,90.

Resultados

As mudanças implementadas geraram resultados impressionantes:

Aumento nas Impressões dos Anúncios: Com a redução de preços e a otimização das landing pages, as impressões aumentaram em 15 pontos percentuais.

Crescimento nas Vendas: As vendas triplicaram, passando de uma média de €5.000-€6.000 para €15.000 por mês.

Melhoria na Qualidade do Site: A velocidade e a experiência do usuário no site foram significativamente aprimoradas, aumentando a satisfação do cliente e as taxas de conversão.

Conclusão

Este case demonstra como uma análise detalhada, seguida de ações baseadas em uma estratégia de marketing digital bem estruturada, pode transformar o desempenho de uma empresa no marketing digital.

A otimização do site, a melhoria da qualidade dos anúncios e uma estratégia de preços bem pensada não apenas aumentaram as vendas, mas também fortaleceram a posição da empresa no mercado.

Continuaremos a monitorar e ajustar nossas estratégias para garantir resultados ainda melhores no futuro.

Se sua empresa tem problemas para construir uma presença online com foco em resultados, nós podemos criar a estratégia de marketing digital para o seu negócio.

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